Studija pionira u marketinškim istraživanjima, Hauarda Moskovića, izdvaja tri grupe pušača koje se uklapaju u određeni tržišni obrazac.

- Ljudi koji žive "za trenutak" i vole da se zabavljaju

- Ljudi koji misle da ih cigareta smiruje i pomaže im da se skoncentrišu

- Ljudi koji jednostavno vole da puše

Ovo se isključivo odnosi na pušače koji svjesno konzumiraju duvanski dim. Nije uključen uticaj hemijskih sredstava sadržanih u listu duvana ili u gotovom proizvodu koji u sebi ima brojne hemijske supstance.

Mosković je na Harvardu doktorirao psihologiju. Za potrebe istraživanja  je razvio tehniku u kojoj se radi dolaska do validnih zaključka, kombinuju opisi ispatanika i okolnosti u kojima su njihovi iskazi dati. Tako se identifikuju skrivene sklonosti potrošača. 

U studiji istraživanja duvanske zavisnosti, 102 ispitanika  je govorilo  o svojim idealnim iskustvima pušenja. Mosković ih je prema odgovorima svrstao u tri podjednako velike grupacije.

Prvi tip je dobio naziv "Uhvati život" - oni se pozitivno izjašnjavaju o pušenju kada u upitniku ugledaju sledeće fraze:  "Živim za danas" , "Uživaj u životu" i "Budi iskren prema sebi".

Drugi tip se odnosi ljude koji sebe stavljaju u "Centar svijeta" - Pozitivno reaguju kada u upitniku naiđu na sledeće fraze: "jak i bogat ukus ", "umirujuće iskustvo", "kada ste pod pritiskom", "smirite svoje živce", "stvorite osjećaj slobode", "filteri za zdravije pušenje".

Treći tip se odnosi na osobe koje je Moskovic svrstao u grupu "nezainteresovani i osjetljivi" - generalno imaju pozitivan stav prema pušenju, ali nisu spremni za bilo kakva šira objašnjenja. Negativno raguju pri svakom pomenu upotrebe cigareta, ali ne i pred frazom "opušteno, među prijateljima", piše Biznis insajder.

Mosković kaže da je klijent bio nezainteresovan za njegove rezultate, jer su prema razmišljanju čelnih ljudi kompanije bili beznačajni. Nije poznato da li su rezulati korišćeni u nekoj od platformi za širenje tržišta.

Ipak, studija je u velikoj mjeri pomogla da se razumije pobuda prosječnog pušača. O samoj štetnosti duvanskog dima ne treba ni govoriti.

dnevno.rs