Pogledate li brojne šoping centre, primijetićete jednu vrlo zanimljivu stvar - baš svi imaju isti koncept, a čak su i razlike u izgledu minimalne. To definitivno nije slučajnost, objašnjavaju psiholozi, već pametan način manipulisanja s ljudskom sviješću. Krajnji cilj? Da ostavimo što više novca kod njih.

Prozori i satovi su zabranjeni

Ovaj trik šoping centri su "ukrali" od kockarnica. Naime, bez nečeg što ih može vratiti u stvarnost i uputiti ih koje je doba dana, sati i koliko su vremena već proveli tamo - ljudi će i dalje ostati kupovati.

Tako čak ni oni s najjačom voljom ne mogu ući u šoping centar i izaći nakon što su uzeli tu jednu stvar po koju su krenuli, kao ni provesti samo pola sata unutra.

Sve je ljepše uz njihova svijetla

Bilo da je riječ o supermarketu i izgledu voća i povrća, ili pak komadu odjeće i modnim dodacima - pitanje "nesavršenih boja ispravlja se uz moć osvjetljenja, zbog čega u svim šoping centrima imaju jarka svjetla.

Sve navodi da uđete

Sigurno ste primijetili da je u šoping centrima klima postavljena na prejako hlađenje, muzika preglasna, a podovi popločeni velikim klizavim pločicama. Ali, to se mijenja čim uđete u bilo koju od trgovina - pod postaje mekši i obično je na njemu tepih, muzika je tiša i temperatura viša - što navodi da se osjećamo prijatnij i ne želimo ni izaći. A šta raditi unutra? Naravno, isprobavati, kupovati i trošiti. Nema polica kraj blagajne računajući na to da kupci u redu ispred blagajne najčešće zbrajaju svotu koju moraju platiti, trgovci su osmislili još jedan trik.

Naime, većina ljudi baš ispred blagajne odlučuje hoće li nešto kupiti ili neće, pa tamo ne postavljaju police niti nešto slično na što bi se odbačena roba mogla vratiti.

Raspored kabina i stepenica nije slučajnost

Pokretne stepenice u velikim šoping centrima uvijek su smještene tako da morate napraviti cijeli krug da biste došli do poveznih stepenica. Zapravo se osiguravaju da ćete razgledati sve što se na tom spratu nalazi, a stepenice se gotovo uvijek nalaze na samom ulazu u trgovinu, dok je jedini put prema dolje tek na prednjem dijelu prodavnice.

S druge strane, isti se trik koristi i kod kabina, koje su u pravilu tek na dnu radnje, kako bi smo prije isprobavanja primijetili sve unutra.

Skuplji proizvodi idu u visini očiju

Proizvodi na popustima se nalaze na dnu polica, a brendirana i skuplja roba u visini naših očiju. Cijene su označene na način da prvim pogledom pomislimo da su povoljnije nego što doista jesu.

Rupe na policama mame

Uzmite na primjer policu u supermarketu s čokoladama, ili pak odjeljak gdje stoje televizori u tech radnji. Često možemo vidjeti kako su neki artikli ispražnjeni te se čini kako je ostao samo jedan ili dva, ali stvarnost je drugačija i najčešće su nagomilani u skladištu. Trgovci se ovim trikom služe kako bi stvorili iluziju tako dobrog proizvoda koji se odmah rasprodaje, pa i mi automatski želimo biti dio ekipe koja je "nanjušila najbolji proizvod".

Express.hr